デモンストレーターの皆さんに贈る!売れる試食販売のノウハウを公開しちゃいます!

もう1品買ってもらう魔法の一言!この言葉の効力は・・・

何個か買っていただかないと

試食販売する商品が1つだけの時もあれば催事屋さんと共に数品の販売を
する機会もございます。

 

1品であれば、さほど必要な事ではありません・・・でも、もう1品、もう1品と積み上げていく商売は非常に難しいのです。
ですがこの言葉を使うとなぜか追加して購入していただける事が多いので、ぜひ参考にして頂きたいと思います。

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もう1品買ってもらう魔法の一言!この言葉の効力は・・・

 

その言葉とは!
「他はよろしいでしょうか?」「他には?」といった追加を聞く一言です。
お客さんの雰囲気や感じで、若干の言い回しを変える事もありますが、1品決めて貰っている状況ですから勢いに任せて言ってしまうのが手です。

 

「他には?」という言葉には魔力があるので本当に不思議です....。

 

1品しか買う気がないのに「もう一つ買おうかしら・・・」と気持ちを揺さぶる事が出来るようです。

 

もちろん「これだけで結構です」というお客さんもたくさんいらっしゃるので全員に効果があるとは限りません。
でもね、言わない手はないでしょ? たった一言ですからね(笑)

 

たったの一言です!

 

この一言でその日の売上が数千円、いや数万円変わるかもしれません、言う癖をつけておくと自然に言える様になっていますから、最初は意識して言ってみましょうね!
なんぜ!魔法の言葉ですから・・・ねっ!

 

「他には?」と言った後に迷うようであれば追加してもらえる可能性が高いです、他の商品を試食していただいたり、迷っている商品をもう一度食べてもらったりと、揺さぶれば購入に結びつく事も多いです。

 

慣れないと1品売れて嬉しくてその後の1品追加がなかなか出来ないものですがこうした一言を身に付ける事でじわじわと販売力が付いてくるような気がいたします。

 

 

他には?とか他にいかかですか?
の一言ですよ!とっても簡単ですし、癖付けしちゃいましょうね!


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